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Les membres
d’origine de l’AWA ne comprenaient pas seulement Jay et Rich,
mais aussi d’autres pionniers comme
Walter Bass,
Fred Hansen,
Joe Victor et
Jere Dutt. Il a été décidé que Jay et Rich
seraient à la tête d’une
compagnie
de ventes
qui fournirait des produits et que l’AWA, maintenant
AIPCI,
serait la voix du réseau de Distributeurs pour promouvoir
les intérêts et protéger les droits des Distributeurs.
Une voix pour les Distributeurs
La veuve de
Fred Hansen, Bernice Hansen,
Distributrice Directe Couronne,
se rappelle que Jay et Rich leur demandaient ce qu’ils
aimeraient voir dans la nouvelle
compagnie.
«Nous leur avons dit que nous voulions une voix pour les
Distributeurs sur le terrain et
des agences de
que nous pourrions léguer à nos héritiers,» mentionna
Bernice.
Jody Dutt,
Distributeur
Direct
Couronne,
est le fils de
Jere et d’Eileen qui sont décédés. Jody
mentionne qu’ «à cette époque [se reportant en 1959], les
règles changeaient presque à tous les mois. L’AWA a été
fondée pour protéger ce que les gens comme mon père et ma
mère avaient bâti.»
Ron Victor et
Jody Victor, tous deux
Distributeurs Directs Couronnes,
sont les fils de
Joe Victor, qui est décédé récemment, et
de Helyne. «Mon père pensait que la chose la plus importante
était le partenariat. De jeter un pont de communication et
de ne pas perdre de vue les racines du lancement de cette
entreprise» indique Ron.
Jody précise que «chaque Distributeur a
une occasion de se faire entendre. L’ADA écoute
attentivement chaque personne, du plus petit au plus gros
Distributeur, qu’il soit nouveau ou ancien.»
La clé pour
l’opportunité
Jusqu’à ce jour, la voix des
distributeurs a été un élément vital pour
l’opportunité commerciale.
«Mon père a
fait les éloges de
l’Association
plus que n’importe quoi d’autre, déclare Jody Dutt. Il se
mettait à parler des droits, de l’indépendance qui vous
était garantie―que vous étiez pour construire quelque chose
qui vous appartiendrait et que vous légueriez à vos
enfants.»
Frank et Rita
Delisle,
Ambassadeurs Couronnes,
des Distributeurs qui connaissaient déjà un succès
considérable,
se sont vite joints au groupe d’origine. «L’Association
est vraiment ce qui nous a permis de croire. Et nous
pouvions dire
aux
gens que nous recrutions que c’était vraiment leur
commerce»,
dit Rita.
Un commerce
pour les générations à venir
Ce concept
initial
d’agence
de distribution pouvant être léguée était
prophétique de la nature familiale
du commerce.
Tous les pionniers mentionnés précédemment ont des enfants
et des petits-enfants dans
le commerce.
Phyllis
Chesebro, fille de
Walter Bass, le premier Président du
Bureau
d’AWA, est maintenant à la tête
du commerce familial,
la première à enjamber quatre générations.
Arrière-grand-mère, Bernice Hansen a trois filles et
beaux-fils dans son
commerce.
Le fils de
Jody Victor, Steve est devenu le premier
Direct de la troisième génération. Dennis, le fils de
la famille Delisle, a également servi au
Bureau.
La famille Delisle a des petits-fils dans
le commerce
et la mère de Rita, qui a vécu jusqu’à 90 ans, a joint
le commerce
lorsqu’elle avait dans les soixante-dix ans.
Le rocher sur lequel l’avenir se bâtit
Comme les autres fondateurs, Jere
Dutt a insisté sur le fait qu’il n’y avait pas de limites à
ce qu’AWA et la
Compagnie pouvaient
accomplir. Jody Dutt se rappelle que son père disait «que
nous allons nous
développer
dans le monde
entier
parce que ce que nous vendons n’est pas seulement un produit
ou une
compagnie.
Nous montrons aux gens comment être indépendants.»
Copyright
1998. Source: Octobre 1998, revue AmagramMD.
Réimpression autorisée.
(La revue AmagramMD
était la publication mensuelle des
PCI. À partir du
9/1/99, l’Amagram
est devenu
Nos RéussitesMD.)
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