Nuestros fundadores

En 1959, un fabricante y su compañía de mercadotecnia no lograban resolver una disputa respecto a derechos de distribución que posiblemente afectaran la fuente de ingreso de los distribuidores independientes de la compañía.

Ante dicha crisis, dos de los distribuidores líderes, Jay Van Andel y Rich DeVos, se reunieron con varios de los principales distribuidores en su línea descendente en Charlevoix, Michigan. El resultado de esa reunión fue una nueva organización de distribuidores, la Asociación de la Manera Americana (American Way Association).

Entre los primeros miembros de la AWA se encontraban no sólo Jay y Rich sino también otros pioneros como Walter Bass, Fred Hansen, Joe Victor y Jere Dutt. Se decidió que Jay y Rich estarían a cargo de una compañía de ventas proveedora de productos y la AWA, ahora conocida como la IBOA International, representaría la voz de la red de distribuidores para promover sus intereses y proteger sus derechos.

Una voz para los distribuidores
La viuda de Fred Hansen y Corona Directo Bernice Hansen, recuerda cuando Jay y Rich les preguntaron cómo querían que fuera la nueva corporación. "Les dijimos que queríamos una voz que representara a los distribuidores ante la compañía así como organizaciones de distribución que pudiéramos entregar a nuestros herederos," comenta Bernice.

Jody Dutt, Corona Directo, es el hijo de Jere y Eileen, ambos fallecidos. Jody dice, "En esos días (previos a 1959) las reglas cambiaban prácticamente cada mes. Se fundó la AWA para proteger lo que habían edificado personas como mi padre y mi madre."

Ron Victor y Jody Victor son Coronas Directos e hijos de Joe Victor, quien falleció recientemente, y Helyne. Ron comenta, "Mi padre opinaba que lo más importante era la idea de una sociedad. Un puente de comunicación y un enfoque continuo en las razones por las cuales se inició el negocio."

Jody indica, "Cada distribuidor tiene la oportunidad de ser escuchado. La ADA (Asociación de Distribuidores de Amway) presta cuidadosa atención a todos, desde los distribuidores más pequeños hasta los más grandes, desde los más nuevos hasta los más viejos."

La clave de la oportunidad
La voz del distribuidor hoy continúa siendo un componente vital de la oportunidad de negocios.

"Mi padre promovió la asociación más que ninguna otra cosa," comenta Jody Dutt. "Hablaba sobre los derechos y la independencia que la asociación garantizaba - la posibilidad de poder edificar algo y entregárselo después a sus hijos."

Los Embajadores Corona Frank y Rita Delisle, distribuidores que en ese momento ya habían logrado mucho éxito, pronto se unieron al grupo original. "La asociación es lo que realmente nos hizo creer en el negocio. Y podíamos decirles a las personas que reclutábamos que realmente se trataba de su negocio," dice Rita.

Un negocio para generaciones
El concepto original de organizaciones de distribución hereditarias fue inspirado por la naturaleza familiar del negocio. Todos los pioneros mencionados anteriormente tienen hijos y nietos en el negocio.

Phyllis Chesebro, hija de Walter Bass, el primer presidente del Consejo de la AWA, está a cargo del negocio de la familia. Dicho negocio es el primero que se ha extendido a través de cuatro generaciones.

La bisabuela Bernice Hansen tiene tres hijas y yernos en el negocio. Steve, el hijo de Jody Victor, se convirtió en el primer Directo de tercera generación. El hijo de los Delisles, Dennos, también forma parte del Consejo. Los Delisles tienen nietos en el negocio y la madre de Rita, que vivió hasta los 90 años, se unió al negocio cuando tenía alrededor de 70 años.

La piedra sobre la cual se construye un futuro
Tal como los otros fundadores, Jere Dutt insistió que no existía ningún límite en lo que la AWA y la Corporación podían lograr. Jody Dutt recuerda que su abuelo solía decir que “nos extenderemos a través del mundo porque lo que vendemos no es solamente un producto o una compañía. Les mostramos a las personas cómo ser independientes."

Derechos de autor 1998. Fuente: Revista Amagram® de octubre 1998. Reimpresión autorizada.

(La revista Amagram® solía ser la publicación mensual para IBO. A partir del 1º de septiembre de 1999, la revista Amagram® se convirtió en la revista Achieve®.)