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Entre los
primeros miembros de la AWA se encontraban no sólo Jay y Rich sino
también otros pioneros como
Walter Bass,
Fred Hansen,
Joe Victor
y
Jere Dutt.
Se decidió que Jay y Rich estarían a cargo de
una compañía de ventas proveedora de productos y
la AWA, ahora conocida como la
IBOA International,
representaría la voz de la red de distribuidores
para promover sus intereses y proteger sus
derechos.
Una voz para los distribuidores
La viuda de
Fred Hansen
y Corona Directo Bernice Hansen, recuerda cuando
Jay y Rich les preguntaron cómo querían que
fuera la nueva
corporación.
“Les dijimos que queríamos una voz que
representara a los distribuidores ante la
compañía así como organizaciones de distribución
que pudiéramos entregar a nuestros herederos,”
comenta Bernice.
Jody Dutt, Corona Directo, es el
hijo de
Jere y
Eileen, ambos fallecidos. Jody dice, “En esos
días (previos a 1959) las reglas cambiaban
prácticamente cada mes. Se fundó la AWA para
proteger lo que habían edificado personas como
mi padre y mi madre."
Ron Victor y
Jody Victor
son Coronas Directos e hijos de
Joe Victor,
quien falleció recientemente, y Helyne. Ron
comenta, “Mi padre opinaba que lo más importante
era la idea de una sociedad. Un puente de
comunicación y un enfoque continuo en las
razones por las cuales se inició el negocio."
Jody
indica, “Cada distribuidor tiene la oportunidad
de ser escuchado. La ADA (Asociación de
Distribuidores de Amway) presta cuidadosa
atención a todos, desde los distribuidores más
pequeños hasta los más grandes, desde los más
nuevos hasta los más viejos."
La clave de la oportunidad
La voz del distribuidor hoy
continúa siendo un componente vital de la
oportunidad de negocios.
"Mi padre promovió la asociación
más que ninguna otra cosa,” comenta Jody Dutt.
“Hablaba sobre los derechos y la independencia
que la asociación garantizaba—la posibilidad de
poder edificar algo y entregárselo después a sus
hijos."
Los Embajadores Corona Frank y
Rita Delisle, distribuidores que en ese momento
ya habían logrado mucho éxito, pronto se unieron
al grupo original. “La asociación es lo que
realmente nos hizo creer en el negocio. Y
podíamos decirles a las personas que
reclutábamos que realmente se trataba de su
negocio," dice Rita.
Un negocio para generaciones
El concepto original de
organizaciones de distribución hereditarias fue
inspirado por la naturaleza familiar del
negocio. Todos los pioneros mencionados
anteriormente tienen hijos y nietos en el
negocio.
Phyllis Chesebro, hija de
Walter Bass,
el primer presidente del Consejo de la AWA, está
a cargo del negocio de la familia. Dicho negocio
es el primero que se ha extendido a través de
cuatro generaciones.
La bisabuela Bernice Hansen tiene
tres hijas y yernos en el negocio. Steve, el
hijo de
Jody Victor,
se convirtió en el primer Directo de tercera
generación. El hijo de los Delisles, Dennos,
también forma parte del Consejo. Los Delisles
tienen nietos en el negocio y la madre de Rita,
que vivió hasta los 90 años, se unió al negocio
cuando tenía alrededor de 70 años.
La piedra sobre la cual se
construye un futuro
Tal como los otros fundadores,
Jere Dutt
insistió que no existía ningún límite en lo que
la AWA y la
Corporación
podían lograr. Jody Dutt recuerda que su abuelo
solía decir que “nos extenderemos a través del
mundo porque lo que vendemos no es solamente un
producto o una compañía. Les mostramos a las
personas cómo ser independientes."
Derechos de autor 1998. Fuente:
Revista Amagram®
de octubre 1998. Reimpresión autorizada.
(La revista Amagram®
solía ser la publicación mensual para IBO. A
partir del 1º de septiembre de 1999, la revista
Amagram®
se convirtió en la revista
Achieve®.)
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