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La Regla 4.11.1 mantiene que, “Un IBO nunca impone su
presencia sobre los clientes o IBO potenciales. En todo
momento es cortés y considerado(a) de los clientes o IBO
potenciales y, si el cliente o IBO potencial indica un deseo
de concluir la conversación/presentación, el IBO lo hace
inmediatamente y sale de su propiedad.”
Piensa en la última vez que fuiste a ver vidrieras en una
tienda y uno de los empleados no te dejó en paz en su
esfuerzo por ayudarte. O piensa en la camarera que te
interrumpió una y otra vez con preguntas y formalidades
durante tu cena con tu pareja. No apreciamos ninguno de los
dos comportamientos y ninguno de ellos es profesional.
Hay muchas oportunidades para que los IBO se relacionen con
las personas nuevas en el negocio, y cada vez que lo
hacemos, debemos dejarles una impresión que no sólo afecte
la imagen que esa persona tiene de nosotros, sino también la
imagen que tiene de todos los demás IBO. Nuestro objetivo
siempre debe ser dejar la situación igual o mejor de lo que
estaba cuando nosotros nos presentamos, ya sea para nuestro
propio bien o el bien de otros. Si somos profesionales –
corteses y respetuosos de las opciones de la otra persona –
es mucho más probable dejarles con una buena impresión.
Algunos ejemplos de oportunidades para dejar buenas
impresiones pueden ser conversaciones en una librería o
tienda de materiales para la oficina, debates en blogs o
foros, conversaciones informales mientras estás en una fila
esperando a la cajera en el supermercado. La manera de
presentarnos en los medios sociales como
Facebook,
Twitter, y
LinkedIn también ofrece
ocasiones para dejar impresiones. La Mejor práctica sería
dejar una impresión positiva.
Averigua más sobre las mejores prácticas para IBO de la IBOAI
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