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Miércoles, Mayo 22, 2019

Mejores prácticas para IBO

Los IBO tienen distintas razones para optar por ser Empresarios Independientes de Amway, pero es importante recordar que todos compartimos el mismo interés: estamos en el negocio para ganar dinero. El mensaje de Mejores prácticas tiene la finalidad de ayudarles al hablar con otras personas acerca del potencial de ingresos que ofrece el Negocio Independiente de Amway.

Es posible que el dinero no sea su única meta. Mucha gente elige el Negocio porque implica ayudar a otras personas al acercarse y conectar con ellas. Es una oportunidad que puede ejercerse con un cónyuge u otros miembros de la familia, y con los amigos. Los IBO pueden tener diferentes expectativas sobre la cantidad de ingresos que quieren ganar. Para algunos, puede ser tener lo suficiente para pagar los campamentos de verano de los niños. Para otros, puede ser ganar lo suficiente para que su cónyuge renuncie a su trabajo. O puede tratarse de tener dinero extra para gastar cada mes. Y para otros, es posible que se trate de tener el dinero suficiente para ir en pos de sus sueños. Independientemente de las diferencias, en el fondo, la esencia —que es ganar dinero—, es importante.

Entonces, ¿cómo hablamos con los prospectos sobre dinero? Hay un gran potencial de ingresos con este Negocio y puede ser fácil entusiasmarse demasiado al explicárselo a los demás. La verdad y la precisión son de mayor importancia siempre que hablemos con otras personas acerca del potencial de ingresos de un Negocio Independiente de Amway. Las Mejores prácticas aseguran que los prospectos reciban información útil y, en algunos casos, exigida por la ley, para que comprendan el esfuerzo y el potencial asociados con el negocio, sin exageraciones.

Al hablar sobre ganancias con los prospectos, podemos hablar de cuánto ganamos personalmente en ingresos de nuestro Negocio Independiente de Amway, o usar las declaraciones de ganancias autorizadas, siempre y cuando se utilicen las divulgaciones obligatorias de ingresos según corresponda. También podemos compartir las cifras anuales del Negocio en general (como las ventas y el monto que la totalidad de los IBO obtuvieron en bonificaciones e incentivos). Es importante recordar que incluso insinuar que cualquiera de nosotros gana personalmente más de lo que ganamos realmente, es inaceptable. Decirle a alguien que pueden ganar grandes cantidades de dinero simplemente por trabajar unas cuantas horas a la semana también es inaceptable. Al hablar de ganancias durante la presentación del Plan, la Regla 5.3 exige que le demos al prospecto una copia del Folleto del Resumen del Negocio Amway (ABOB, por sus siglas en inglés). Este folleto contiene las ganancias, los ingresos, las cifras y los porcentajes de ventas como los publica Amway.

Todos sabemos que se requiere tiempo y esfuerzo para construir un negocio exitoso y rentable, no es algo que pueda hacerse de la noche a la mañana y con un mínimo esfuerzo. Construir un negocio de éxito es desafiante y un triunfo del cual enorgullecerse. Siempre debe ser presentado de esa forma. Dar una imagen de algo que no requiere mucho esfuerzo es en perjuicio de los prospectos porque les da falsas expectativas. También le resta importancia al trabajo de quienes han construido negocios sólidos y los expone a ustedes, a su organización y a Amway a posibles demandas judiciales por dar una impresión falsa del negocio.  

La Oportunidad de Amway tal y como es, es una gran oportunidad. No hay ninguna necesidad de exagerarla. Muchos de nosotros hemos logrado más de lo que jamás creímos posible. Sabemos que lo mismo puede ser verdad tanto para los IBO actuales como para los prospectos.

No dejen de comunicarse con nosotros si tienen alguna pregunta.