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Viernes, Noviembre 15, 2019

Mejores prácticas para IBO

Los IBO tienen distintas razones para optar por tener un Negocio Independiente de Amway™, pero es importante recordar que todos compartimos el mismo interés: estamos en el negocio para ganar dinero. 

El mensaje de Mejores prácticas tiene la finalidad de ayudarte a estar preparado para hablar con otras personas acerca del potencial de ingresos que ofrece el Negocio Independiente de Amway™.

Es posible que el dinero no sea tu única meta. Mucha gente elige este Negocio porque implica ayudar a otras personas, acercarse y conectar con ellas. Es un negocio que puede hacerse con un cónyuge u otros miembros de la familia, y con los amigos. Y cada IBO puede tener diferentes expectativas sobre la cantidad de dinero que quiere ganar.

Para algunos, puede ser suficiente tener para pagar los campamentos de verano de sus hijos. Para otros, puede ser ganar lo suficiente para que su cónyuge renuncie a su trabajo.  O puede tratarse de tener dinero extra para gastar cada mes. Y para otros, puede ser tener suficiente dinero para lograr la estabilidad económica. Independientemente de las diferencias, en el fondo, la esencia —que es ganar dinero—, es importante.

Entonces, ¿cómo hablamos de esto con los Prospectos? Hay un gran potencial de ingresos con este Negocio y puede ser fácil entusiasmarse demasiado al explicárselo a los demás. La verdad y la precisión son de máxima importancia siempre que hablemos con otras personas acerca del potencial de ingresos de un Negocio Independiente de Amway™. 

La investigación muestra que la mayoría de los Prospectos están buscando ingresos adicionales y no reemplazar sus ingresos a tiempo completo, por lo menos no al principio.

Las Mejores prácticas aseguran que los Prospectos reciban información útil y, en algunos casos, exigida por la ley, para que comprendan el esfuerzo y el potencial asociados con el Negocio, sin exageraciones. Al hablar sobre ganancias con los Prospectos, podemos hablar de cuánto ganamos personalmente en ingresos de nuestro Negocio Independiente de Amway™, o usar las declaraciones de ganancias autorizadas, siempre y cuando se utilicen las divulgaciones obligatorias de ingresos según corresponda. También podemos compartir las cifras anuales del Negocio en general (como las ventas y el monto que la totalidad de los IBO obtuvo en bonificaciones e incentivos). 

Es importante recordar que incluso insinuar que cualquiera de nosotros gana personalmente más de lo que ganamos realmente, es inaceptable. Decirle a alguien que puede ganar grandes cantidades de dinero simplemente por trabajar unas cuantas horas a la semana tampoco es aceptable. 

Al hablar de ganancias durante la presentación del Plan, la Regla 5.3 exige que le demos al Prospecto una copia del Folleto del Resumen del Negocio Amway (ABOB, por sus siglas en inglés).

Todos sabemos que se requiere tiempo y esfuerzo para construir un negocio exitoso y rentable, que no es algo que pueda hacerse de la noche a la mañana y con una cantidad de trabajo mínima.

Construir un negocio de éxito es desafiante y un triunfo del cual enorgullecerse. Siempre debe ser presentado de esa forma. Dar una imagen de que es algo que no requiere mucho esfuerzo es en perjuicio de los Prospectos porque les crea expectativas falsas. También le resta importancia al trabajo de quienes han construido negocios sólidos y te expone a ti, expone a tu organización y a Amway a posibles argumentos judiciales de que se está dando una impresión falsa del Negocio. 

El Negocio Amway tal y como es, es una gran oportunidad. No hay ninguna necesidad de exagerarla. Muchos de nosotros hemos logrado más de lo que jamás creímos posible. Sabemos que lo mismo puede ser verdad tanto para los IBO existentes como para los Prospectos.

No dejes de comunicarte con nosotros si tienes alguna pregunta.