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Lunes, Abril 06, 2020

Mejores prácticas para IBO

Construir un negocio con éxito depende de hacer muchas cosas bien: planificación, organización, mercadotecnia y conexión con gente, además de la venta de productos.

Las entidades reguladoras consideran la venta de productos a clientes usuarios finales (que no son IBO) como uno de los atributos esenciales de un sistema de mercadotecnia multinivel legítimo. 

El Plan de compensación de Amway hace hincapié en vender a clientes.  Con un Negocio independiente de Amway™, los IBO solo se ganan bonificaciones sobre el volumen de su línea descendente (downline) cuando venden productos a clientes que no son IBO.  Es importante comprender cómo funciona esto.

La Regla 4.13, Regla de volumen de clientes (o CVR, por sus siglas en inglés) es para los IBO que aún no han llegado al nivel de Platino. Para ganar una bonificación sobre el volumen de los IBO en línea descendente durante un mes determinado, los IBO deben:

  • Tener por lo menos 50 PV en ventas a cualquier cantidad de clientes minoristas.

O

  • Hacer por lo menos una venta a 10 clientes minoristas diferentes.

Para que las ventas a los clientes “cuenten” para el CVR, tienen que ser reportadas, ya sea que los clientes compren directamente de Amway mediante pedidos telefónicos o digitales o que los IBO usen la herramienta para Crear un Recibo en el sitio web de Amway para reportar las ventas de su propio inventario a los clientes.  También es necesario reportar las ventas para participar en todos los incentivos y promociones de la empresa (por ejemplo, las recompensas del Programa de incentivos Fast Track y del Programa de incentivos de crecimiento y, próximamente, también de Core Plus). 

Recomendamos que los IBO alienten a todos sus clientes a que se registren en amway.com para obtener una identificación de Amway y que sus ventas cuenten automáticamente como volumen de clientes (autocaptura).

Las ventas son autocapturadas cuando los clientes compran de amway.com o de los sitios web minoristas personales de los IBO, o si el IBO hace el pedido mediante http://amway.com con envío directo al cliente, usando su identificación de Amway.

También recomendamos que todas las ventas a clientes —y no solo el mínimo de 50 PV—, sean reportadas por todos los IBO, independientemente de su nivel de distinción.  La autocaptura y Crear un recibo son herramientas útiles para mantener un registro de ventas a clientes.

Cuando los IBO comparten el Plan con sus prospectos, siempre deben hablar sobre la importancia de la venta de productos a clientes.  No es aceptable presentar el Plan sin hacer énfasis en el requisito de vender productos a clientes que no son IBO.

No dejes de comunicate con nosotros si tienes alguna pregunta.