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jeudi, juillet 18, 2019

Meilleures Pratiques des IBO

Pour développer un commerce florissant, il faut faire beaucoup de choses correctement – y compris planifier, organiser, commercialiser et établir un lien avec les gens – et aussi vendre des produits.

Les organismes de réglementation considèrent la vente des produits à des utilisateurs finaux (hors PCI) comme l'une des caractéristiques essentielles d'un système de commercialisation à paliers multiples légitime.

Le Plan de Compensation d’Amway met l’accent sur la vente aux clients. Avec un Commerce Indépendant Amway™, les PCI méritent des bonis sur le chiffre d’affaires en aval seulement quand des produits sont vendus à des clients qui ne sont pas des PCI.

Il importe de comprendre comment cela fonctionne.

Règle 4.13. – La Règle sur le chiffre d'affaires clients (RCAC) s'applique aux PCI qui n'ont pas encore atteint le niveau de Platine. Pour mériter un boni sur le chiffre d'affaires en aval pour un mois donné, les PCI doivent:

Avoir au moins 50 PV découlant de ventes à un nombre quelconque de clients au détail

OU

Faire au moins une vente à 10 clients au détail différents.

Pour que les ventes aux clients «comptent» pour la RCAC, elles doivent être déclarées – soit quand les clients achètent directement auprès d’Amway par téléphone ou commandes numériques ou quand les PCI utilisent l’outil Activités de ventes aux clients (AVC) pour déclarer des ventes aux clients exécutées à partir de l’inventaire du PCI. Les ventes aux clients déclarées sont aussi nécessaires pour participer à de nombreuses primes de motivation et promotions de la compagnie (p. ex. les récompenses du Programme de Motivation d’Avancement Rapide et le Programme de Motivation à la Croissance).

Nous recommandons aux PCI d’encourager tous les clients à s’inscrire sur le site amway.com pour obtenir un Amway ID afin que leurs ventes soient automatiquement comptées comme chiffre d’affaires clients (saisie automatique).

Les ventes sont saisies automatiquement si les clients font leurs achats sur le site amway.com ou les Sites Web Personnalisés de Vente au Détail des PCI ou bien si elles sont faites par leur PCI en utilisant leur Amway ID.

Nous recommandons aussi que toutes les ventes aux clients soient déclarées, et pas seulement le minimum de 50 PV. La saisie automatique et l’AVC sont des outils utiles pour faire le suivi des ventes aux clients.

Quand les PCI présentent le Plan à des prospects, ils doivent toujours parler de l’importance de la vente des produits aux clients. Ce n'est pas acceptable de présenter le Plan sans parler de la vente des produits.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.