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jeudi, juillet 02, 2020

Meilleures Pratiques des IBO

Pour développer un commerce florissant il faut faire beaucoup de choses correctement – y compris planifier, organiser, commercialiser et communiquer avec les gens – et aussi vendre des produits.

Les organismes de réglementation considèrent la vente des produits à des utilisateurs finaux (non PCI) comme l'une des caractéristiques essentielles d'un système de commercialisation à paliers multiples légitime.

Le Plan de Compensation d’Amway met l'accent sur la vente aux clients. Avec un Commerce Indépendant Amway™, les PCI méritent seulement des bonis sur le chiffre d'affaires en aval lorsque des produits sont vendus à des clients qui ne sont pas des PCI. Il importe de comprendre comment cela fonctionne.

Règle 4.13 – La Règle sur le Chiffre d'Affaires Clients (RCAC) s'applique aux PCI qui n'ont pas encore atteint le niveau de Platine. Pour mériter un boni sur le chiffre d'affaires en aval pour un mois donné, les PCI doivent:

  • Avoir au moins 50 PV de ventes à un nombre quelconque de clients au détail

OU

  • Faire au moins une vente à 10 clients au détail différents

Pour que les ventes aux clients «comptent» pour la RCAC, elles doivent être déclarées – soit quand les clients achètent directement auprès d'Amway en passant des commandes téléphoniques ou en ligne ou quand les PCI utilisent l'outil Créer un reçu sur le site Web Amway pour déclarer des ventes aux clients exécutées à partir de l'inventaire du PCI. Les ventes aux clients déclarées sont aussi nécessaires pour participer à toutes les primes de motivation et promotions de la compagnie (p. ex. les récompenses du Programme de Motivation d'Avancement Rapide et le Programme de Motivation à la Croissance ainsi que Base Plus prochainement).

Nous recommandons aux PCI d'encourager tous les clients à s'inscrire sur le site amway.com pour obtenir un Amway ID afin que leurs ventes comptent automatiquement comme chiffre d'affaires clients (saisie automatique).

Les ventes sont saisies automatiquement si les clients font leurs achats sur le site amway.com ou les Sites Web Personnalisés de Vente au Détail des PCI ou bien si leur PCI fait l’achat pour eux et livre les clients en utilisant leur Amway ID.

Nous recommandons aussi que toutes les ventes aux clients soient déclarées par tous les PCI, quel que soit leur niveau d’épingle, et pas seulement le minimum de 50 PV. La saisie automatique et Créer un reçu sont des outils importants pour faire un suivi des ventes aux clients.

Quand les PCI partagent le Plan avec des prospects, ils doivent toujours parler de l’importance de la vente des produits aux clients. Ce n'est pas acceptable de présenter le Plan sans souligner l’exigence de la vente de produits à des clients qui ne sont pas des PCI.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.