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Tuesday, December 10, 2019

IBO 모범사례

균형있는 성공적인 비즈니스를 구축하는 방법 중 하나는 비즈니스에 필요한 재고를 현명하게 관리하는 일일 것입니다.  Amway는 IBO가 '70% 규칙'을 통해 제품의 흐름과 사용을 관리하도록 권장하고 있으며 이를 통해 보너스와 공로 인증을 받도록 돕고 있습니다. 

Amway 행동강령(규칙 4.12항)에 자세히 나와있는 이 사례에는 여러분이 매달 평균 구매한 제품의 최소 70%를 판매하거나 사용해야만 그 볼륨에 대한 보너스나 공로인증을 받을 수 있는 자격이 된다고 분명히 명시되어 있습니다. 정리하자면 (그룹 PV가 아닌)개인 PV는 고객을 대상으로하는 판매를 포함하고, 개인용 및 가족용 구매와 적당한 정도의 선물, 샘플, 기부가 여기에 해당할 수 있습니다. 

많은 경우, 이러한 규칙은 불필요하게 보일 수 있습니다.  그러나 70/30% 규칙에 담긴 뜻은 간단합니다. 즉, 보너스와 공로 인증을 위해 IBO가 재고를 과도하게 쌓아놓지 않도록 하고 과도한 지출을 하지 않도록 돕기 위한 조치입니다.

IBO는 이를 비즈니스 보상을 받기 위한 ‘플랜’이라 생각할 수도 있지만 결국은 개인적인 재정 상황은 물론 지속 가능성, 성장을 지키기 위한 것입니다.  결국 IBO 비즈니스의 궁극적인 목표는 특정 레벨의 자격을 달성하는 것이 아니라 수익성 있고 지속적으로 성장시킬 수 있는 비즈니스를 구축하는 것입니다.  만일 재고를 갖고 있기로 하신다면, 적정한 재고량을 유지하는 것이 장기적으로 비즈니스 성공에 중요한 요소가 될 수 있습니다.  70% 규칙은 IBO의 제품 구매를 막으려는 목적이 아닙니다. 다시 말해, 고객들을 상대로 하거나 개인적인 소비용도로 가지고 있을 만큼의 합리적인 재고량까지 구매할 수 없다는 의미가 아닙니다.  이는 간단히 말해서 제품의 원활한 구입과 판매를 통해 IBO가 요령있는 재고 유지 방법을 개발하여 최고의 수익성을 도모할 수 있도록 독려하기 위한 것입니다.

기억하십시오. 여러분은 자기 자신의 사업을 운영하고 있지만 절대 혼자서 하는 것이 아닙니다.  업라인, IBOAI®, 그리고 Amway가 여러분의 성공을 돕기위해 여러분 곁에 있습니다.

질문이나 궁금한 점이 있을 경우 언제든지 연락하시기 바랍니다.