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Friday, November 15, 2019

IBO 모범사례

IBO는 여러 가지 이유로 Amway™ 독립 사업을 갖기로 선택하지만, 우리 모두는 한 가지 핵심, 즉 돈을 벌기 위해 사업을 한다는 공통점을 가지고 있습니다. 

이 모범 사례 내용은 다른 사람들에게 Amway™ 독립 사업이 제공하는 잠재 소득에 대해 이야기하는 것을 준비할 때 도움이 되도록 마련됐습니다.

돈만이 여러분의 목표는 아닐 것입니다. 많은 사람들이 이 비즈니스를 선택하는 이유는 사람들을 돕고 도움의 손길을 뻗치며 사람들과 교류할 수 있기 때문입니다.  이 사업은 배우자나 식구 및 친구들과 함께 할 수 있는 비즈니스이기도 합니다.  그리고 IBO마다 벌고 싶은 돈의 액수에 대한 기대치도 다를 수 있습니다.

어떤 분에게는 자녀들의 여름방학 캠프 비용을 버는 만큼으로 족할 수 있고,  또 어떤 분들은 배우자가 직장을 그만둬도 될만큼 돈을 벌었으면 할 수도 있습니다.  아니면, 매월 지출할 수 있는 가외 돈을 벌고 싶을 수도 있고,  또 어떤 분들은 재정적인 안정을 이루기위해 필요한 만큼 충분한 돈을 버는 것일 수도 있습니다.  사업을 시작하는 동기는 모두 다르지만, 궁극적으로 ‘돈을 번다’는 목표는 같습니다.

그렇다면 프로스펙트들과 이에 대해 어떻게 이야기하는 것이 좋을까요?  이 사업은 큰 소득을 벌 수 있는 잠재성이 있습니다. 때문에 사람들에게 이를 설명할 때에는 조금 과하게 흥분하면서 말하게 되기가 쉽습니다.  사람들에게 Amway™ 독립 사업의 잠재적인 소득에 대해 이야기할 때마가 가장 중요한 것은 ‘사실’과 '정확성’입니다. 

연구에 의하면 대부분의 프로스펙트들은 -적어도 초기에는- 추가 소득이나 가외 소득을 찾는 것이지, 풀타임 잡을 대신할 일을 찾는 것이 아닙니다.

모범 사례는 프로스펙트들이 유용한 정보와, 경우에 따라 법적으로 필요한 정보를 얻을 수 있도록 도와줘서 그들이 사업하는 데 드는 노력과 사업의 잠재성을 이해하고 사업을 과대 선전하지 않도록 하기 위해 마련되었습니다.  프로스펙트에게 수입에 관해 이야기할 때, Amway™ 독립 사업을 통해 여러분이 버는 개인적인 수입을 말하거나, 공개적으로 발표된 수입 정보를 사용하여 사업에 관련된 수입정보를 제공하는 것을 바람직하며  또한 전반적인 사업에 대해 연간 숫자(판매 및 IBO가 보너스와 인센티브로 번 합산 금액)로도 알려줄 수도 있습니다. 

‘우리 중 누구는 개인적으로 우리가 실제로 버는 것 이상의 소득을 올리고 있다’고 암시하는 것은 용납되지 않습니다.  사람들에게 ‘한 주에 한 두 시간만 일하고도 많은 돈을 벌 수 있다’고 말하는 것도 허용되지 않습니다. 

플랜 소개 도중 소득에 대해 이야기할 때, 행동강령 5.3항은 Amway 사업 기회 브로셔(ABOB)를 프로스펙트에게 제공하도록 하고 있습니다.

우리는 성공적이고 수익성 좋은 사업을 구축하는 데 시간과 노력이 필요하다는 것을 잘 알고 있습니다. 이는 적은 힘을 들여 순식간에 할 수 있는 일이 아닙니다.

성공적인 사업 구축은 어려운 과제이지만, 그에 따른 성취감은 더욱 높기 마련입니다.  때문에 항상 그렇게 진실되게 알려야 합니다.  이것을 그다지 힘들지 않는 일로 묘사하는 것은 잠재 프로스펙트들에게 잘못된 기대를 하게 하여 피해를 주게 됩니다.  또한 사업을 튼튼하게 구축하신 분들의 노력을 과소 평가하는 것이고, 사업을 올바로 설명하지 않은 것에 대해 여러분과 여러분의 그룹은 물론이고 Amway까지도 법적 소송에 빠질 위험성이 있습니다. 

Amway 비즈니스는 그 자체로 큰 기회입니다.  따라서 결코 과장해서 이야기할 필요가 없습니다.  많은 사람들은 우리가 가능하다고 생각한 것 이상의 실적을 거두었습니다.  이것은 기존 IBO와 프로스펙트 모두에게 가능한 사실입니다.

질문이나 궁금한 점이 있을 경우 언제든지 연락하시기 바랍니다.