那是在1959年，一位生产商及其独立营销公司卡在了有关经销权的争论中，而这一经销权则可能影响公司内独立经销商的生计问题。

面对这一危机，两位主要经销商——Jay Van Andel 和 Rich DeVos 在密西根州的夏洛瓦（Charlevoix, Mich）和多位顶级下线经销商召开了一次会议。这次会议后，成立了一个全新的经销商组织——American Way Association。

AWA创始会员不仅包括Jay和Rich，而且还有其他的先驱，例如：Walter Bass、Fred Hansen、Joe Victor 以及 Jere Dutt。 会议最终决定，由Jay和Rich领导一家销售公司，该公司将提供产品，同时，AWA，即现在的IBOAI®（Independent Business Owners Association International, Inc.®）将代表经销商网络的心声，促进经销商的利益并保护经销商的权利。

经销商之声

Fred Hansen 的遗孀——据皇冠经理 Bernice Hansen 回忆，Jay和Rich询问他们希望新企业是个什么样子。 Bernice说：“我们告诉他们，我们希望公司内和经销权中能够有一种代表经销商的心声，我们可以将这种心声传给我们的后代”。

皇冠经理 Jody Dutt 是已故Jere和Eileen的儿子。 Jody说：“在那段日子（早在1959年）里，我们的规则几乎每月更改一次。 AWA成立的目的就是为了保护像我父母这样的人所创立的事业。”

皇冠 IBO Jody Victor 是Joe和 Helyne Victor 夫妇的儿子，他指出：“每一位经销商的心声都应该有机会被听取。 AWA，即现在的IBOAI，将专心倾听每一位IBO的心声，从最新的IBO到最资深的IBO，概莫能外。”

获得机会的关键

到今天，经销商的心声已经成了业务机会的关键组成部分。

Jody Dutt 说，“我父亲对这个协会推崇备至， 他会谈论经销商的权利、您得到保障的独立性——您可以打造一项能够亲身所有并传递给孩子们的事业。”

一项子代相承的事业

可继承经销权的这一初始理念就是对这项事业家族性质的预言。 前面提到的所有先驱现在都有子孙在从事这项事业。

曾祖母 Bernice Hansen 有三个女儿和女婿都在从事她的这项事业。 Jody Victor 的儿子Steve已经成为了第三代子孙中的首个白金和蓝宝石。 Jody最小的儿子Joe也已经达到了蓝宝石等级。

构建未来的基石

和其他创始人一样，Jere Dutt 坚定地认为AWA和我们的企业能够取得的成就是没有上限的。 Jody Dutt 回忆他的父亲曾说过：“我们将在全世界范围内谋求发展，因为我们所出售的不仅仅是产品或者企业。 我们是在向人们展示，应该如何取得独立。”

版权所有，1998年 来源： 1998年10月Amagram®杂志。 经许可重印。

（Amagram®是针对IBO的月刊。 自1999年9月1日起，Amagram®替换为Achieve™。）