Au début de l'American Way Association, avant même la fondation d'Amway, les distributeurs (maintenant appelés PCI) recherchaient des produits sur le marché qu'ils pourraient vendre.
Jody Dutt se souvient que son père avait essayé une trousse d'adoucisseur d'eau, un générateur pour auto et un additif à batterie. « Mon père rentrait à la maison avec une trousse et il répétait sa présentation à ma mère, dit Jody, qui devait avoir environ 9 ans à ce moment-là. Ils ne planifiaient pas du tout de se lancer dans la fabrication; ils allaient être les représentants du fabricant. » Chaque distributeur était encouragé à partager des idées de produits vendables à l'AWA et si celle-ci acceptait le produit tout le monde pourrait en faire la promotion et il porterait l'insigne (un phoque tenant un ballon en équilibre) d'un produit AWA officiel.
Quand Amway a été fondée, l'Association et la Compagnie ont travaillé ensemble afin de développer des produits pour que les distributeurs les vendent au détail. À un moment donné, un PCI pouvait vendre jusqu'à 450 produits, la plupart d'entre eux créés et fabriqués par Amway, avec l'avis du Bureau. Bien que la sélection des produits ait été épurée pour s'adapter au marché, Amway et l'IBOAI continuent de collaborer pour amener sur le marché des produits qui conviennent le mieux possible aux PCI et à leurs clients.
